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Méthode Scaling Lab'
Comment créer du contenu B2B qui génère des inbounds pour ton agence IA
Le bon contenu B2B attire des prospects qui te connaissent déjà avant même de te parler. Ces inbounds sont 3x plus faciles à closer que les cold leads.
×3
facilité de closing sur les inbounds vs cold
2 posts/sem.
minimum pour un flux d'inbounds régulier
3–6 mois
délai avant les premiers inbounds réguliers
Le problème réel
Tu ne publies pas de contenu ou tu publies du personal branding générique qui ne parle pas à tes prospects.
✕
Tu parles de toi et de ton quotidien, pas des problèmes de tes clients cibles
✕
Tu publies de manière irrégulière — 3 posts en 2 semaines, puis silence pendant 3 semaines
✕
Tu n'as pas de format récurrent qui t'identifie — chaque post est différent, sans fil directeur
✕
Tu mesures les likes, pas les leads — les likes ne paient pas tes factures
La méthode
Le système de contenu B2B en 3 piliers
1
Pilier 1 : Le contenu éducatif niche
1 post par semaine qui révèle un insight spécifique à ta niche cible. « Pourquoi 70% des centres esthétiques perdent leurs leads le week-end. » Tes prospects de la niche partagent, commentent, et te contactent.
2
Pilier 2 : Le contenu preuve sociale
1 post tous les 15 jours avec un résultat client ou un avant/après chiffré. Pas de texte générique — des captures d'écran, des métriques, des témoignages verbatim.
3
Pilier 3 : Le contenu d'autorité
1 vidéo courte par mois qui démonte un mythe ou révèle une contre-intuition dans ton secteur. Ce format génère des partages hors réseau et te positionne en expert sectoriel.
Profil validé sur call · Garantie résultat incluse
Questions fréquentes
LinkedIn pour les niches B2B (consultants, comptables, avocats). Instagram/TikTok pour les niches B2C locales (dentistes, esthétique, restaurants). YouTube pour le contenu longue durée et la VSL.
2 à 3 heures par semaine suffisent pour 2-3 posts LinkedIn + 1 reel court. Batch tes contenus le lundi (plan + script) et le jeudi (tournage + publication). Ne publie pas à la volée.
Oui, après avoir créé tes 20 premiers posts toi-même. Tu dois d'abord comprendre ce qui résonne avec ton audience avant de déléguer. Un ghostwriter sans ligne directrice produit du contenu générique qui ne convertit pas.
Demande systématiquement à chaque nouveau prospect comment il t'a découvert. Suit le nombre d'inbounds par mois. Objectif : 20-30% des leads viennent du contenu au bout de 6 mois de publication régulière.
Pas avant d'avoir 6-12 mois d'historique de publication. Le contenu est un canal de renforcement, pas un canal de démarrage. Commence par l'outreach + Ads, et construis le contenu en parallèle pour le long terme.