Scaling Lab'›Agences IA›Comment facturer plus fort avec ton agence IA — de 500 à 5 000 €
Méthode Scaling Lab'
Comment facturer plus fort avec ton agence IA — de 500 à 5 000 €
La différence entre 500 € et 5 000 € pour le même travail, c'est uniquement le positionnement, l'offre et la confiance — pas la complexité technique.
2k–15k€
fourchette setup projet dans le programme
30 000 €
contrat signé par Ryan (BTP)
×2,3
ticket moyen élèves après le programme
Le problème réel
Tu travailles 60 heures par semaine pour 3 000 €/mois alors que la même infrastructure vaut 10 fois plus ailleurs.
✕
Tu fixes tes prix en regardant ce que font tes concurrents sur LinkedIn — et tout le monde est au plancher
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Tu penses que le client ne peut pas payer plus — mais tu ne lui as jamais proposé
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Tu vends une prestation technique et non une transformation commerciale
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Tu as peur d'augmenter — et cette peur coûte des dizaines de milliers d'euros par an
La méthode
Le framework de pricing à la valeur
1
Calculer la valeur générée, pas ton coût
Si ton infrastructure génère 5 RDV/mois à ton client, et que son taux de closing est de 30% à 2 000 € de ticket : 5×0.3×2 000 = 3 000 €/mois de CA supplémentaire. Facturer 1 500 €/mois est une évidence.
2
Présenter le ROI avant le prix
Montre d'abord ce que le client gagne. Quand le ROI est clair (3x minimum), le prix devient une formalité. Abdé enseigne : présente la valeur, puis le prix. Jamais l'inverse.
3
Structurer un ticket en 3 niveaux
Setup unique : 3 000-8 000 €. Retainer mensuel : 1 000-2 500 €. Upsell additionnel : +1 500-3 000 €. Trois niveaux de revenus par client.
4
La psychologie du prix haut
Un prix élevé qualifie les clients sérieux. Les clients à 500 €/mois sont 3x plus chronophages que les clients à 3 000 €/mois. Monter les prix réduit souvent la charge de travail.
Profil validé sur call · Garantie résultat incluse
Questions fréquentes
En quantifiant le ROI avant de présenter le prix. Si ton infrastructure génère 8 RDV/mois au client avec un ticket moyen de 3k€, 15 000€ de setup est justifiable en quelques secondes.
Dès le deuxième ou troisième client si tu as un cas client à montrer. La première infrastructure peut être vendue à 1 500-2 500 € contre témoignage vidéo. La deuxième à 3 000-5 000 €. La troisième à 5 000-10 000 €.
Tu n'augmentes pas les anciens clients — tu construis le nouveau prix pour les nouveaux clients. Les anciens continuent au même tarif jusqu'à renouvellement, où tu proposes le nouveau pack. Aucun choc, aucune friction.
Attends le premier résultat significatif (généralement 30-60 jours). Présente le service complémentaire comme une « prochaine étape logique » basée sur les résultats obtenus. Le client satisfait dit oui dans plus de 50% des cas.
Abdé recommande 1 500-2 500€ pour le premier client (pour apprendre à livrer), puis 3 000-5 000€ pour le deuxième et au-delà. Jamais en dessous de 1 000€ — en dessous, tu travailles à perte compte tenu du temps investi.