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Méthode Scaling Lab'
Comment prospecter en cold outreach pour remplir son pipeline agence IA
Le cold outreach est le canal d'acquisition le moins coûteux et le plus contrôlable qu'une agence IA puisse opérer. Mais fait sans système, il ne produit rien.
7
touchpoints dans la séquence optimale
2–4 sem.
avant le premier appel en cold outreach ciblé
0 €
coût du canal cold email/LinkedIn
Le problème réel
Tu envoies des messages en vrac et tu reçois des refus ou du silence.
✕
Ton premier message commence par « Bonjour, je m'appelle... » — et le prospect ferme immédiatement
✕
Tu n'as pas de séquence multi-touchpoints — un seul message sans relance est ignoré à 90%
✕
Tu cibles trop large — « PME de moins de 50 personnes » n'est pas un ICP
✕
Tu n'as aucune personnalisation — les prospects sentent l'automatisation de masse
La méthode
La séquence cold outreach en 7 touchpoints
1
Définir un ICP ultra-précis
Pas « restaurants » — « restaurants gastronomiques 40-120 couverts, Paris/Lyon/Bordeaux, actifs sur Instagram avec > 1k abonnés. » La précision × la pertinence = les réponses.
2
Le message J1 : pattern interrupt
Commence par un insight sur leur business, pas sur le tien. « J'ai vu que vous répondez à vos DMs Instagram en moyenne 4h après — 60% de vos leads partent avant ça. » Source : leur propre contenu.
3
Relance J3 : valeur pure
Envoie un mini-audit gratuit ou un exemple concret d'un client similaire. Pas de pitch — de la valeur non sollicitée. Ça prouve la compétence avant même l'appel.
4
Touchpoints J7, J10, J14 : variation de canal
Email → LinkedIn DM → Instagram DM si applicable. Chaque touchpoint ajoute une preuve ou une perspective différente. Pas de relance du type « juste pour m'assurer que vous avez bien reçu... »
5
Le breakup email J21
« Je vais clore ce sujet de mon côté. Si jamais vous souhaitez explorer comment [résultat spécifique], la porte reste ouverte. » Ce message génère souvent des réponses de prospects qui suivaient sans répondre.
Profil validé sur call · Garantie résultat incluse
Questions fréquentes
30 à 50 emails ultra-ciblés par jour > 500 emails génériques. La qualité de ciblage prime sur le volume — un email à 50 prospects parfaits génère plus de réponses qu'un blast à 500 PME random.
Lemlist ou Instantly pour l'email (rotation de domaines + warm-up). LinkedIn Sales Navigator pour l'enrichissement. Apollo ou Hunter.io pour les emails. Tout ça intégrable dans GoHighLevel.
Warm-up du domaine (minimum 4 semaines), taux d'ouverture > 40% requis, variation des objets, liste propre (< 5% bounce rate). Ne jamais envoyer depuis ton domaine principal.
3 à 8% de taux de réponse est correct. 1 à 2% de conversion en appel est réaliste. Sur 200 emails/semaine bien ciblés : 6 à 16 réponses, 2 à 4 appels. En cumulatif sur 4 semaines : 8 à 16 appels.
Les deux ensemble. LinkedIn pour les secteurs B2B (consultants, avocats, comptables). Email pour les secteurs locaux (dentistes, centres esthétiques, BTP). La combinaison des deux double le taux de réponse.