Le marché du photovoltaïque en France a triplé entre 2020 et 2024. Plus de 4 500 installateurs actifs — et une demande portée par les aides d'État. Le problème : la quasi-totalité achètent leurs leads sur des plateformes tierces à 60-90€ pièce, partagés avec 3 à 5 concurrents. À Neuchâtel, on estime environ 5 établissements — un bassin largement suffisant pour construire un portefeuille de 5 à 10 clients récurrents.
Ces problèmes sont identiques à Neuchâtel comme partout dans la francophonie. Ce qui change, c'est que localement la concurrence IA est quasi nulle.
Les agrégateurs vendent des leads photovoltaïque entre 60 et 90€ pièce — et les revendent à plusieurs installateurs simultanément. C'est une course au premier contact, avec des marges compressées et aucun actif commercial propre.
Après la visite technique, l'installateur envoie le devis et attend. Sans relance à J+3, J+7 et J+14, les prospects refroidissent. Le concurrent qui relance en premier signe.
40 à 60% du temps commercial est perdu à qualifier des prospects qui ne convertiront jamais : hors zone d'intervention, locataires, toitures non adaptées ou budget trop faible. Un chatbot de pré-qualification élimine ce gâchis.
Pas de l'IA pour faire de l'IA. Un système commercial qui automatise ce que le client faisait à la main — mal, ou pas du tout.
Le solaire est une niche à haute valeur et faible concurrence IA. Les installateurs ont le budget, comprennent la notion de ROI sur leads, et la douleur des leads partagés achetés à prix fort est immédiate et universelle. Un des meilleurs angles pour démarrer une agence en 2025.
Le Scaling Lab' t'accompagne de zéro à tes premiers clients dans cette niche — peu importe ta ville de départ. L'agence se gère en 100% remote.